起業を目指すあなたにとって、アイデアや情熱はとても大切です。
しかし実際に事業を動かす段階になると、次の壁にぶつかります。

• メンバーの方向性がバラバラ
• 目標はあるけど進んでいるか分からない
• やりっぱなしで振り返りがない
• モチベーションが続かない

これを乗り越えるのが「マネジメント」です。

この記事では、次の5つをやさしく解説します。

1. リーダーシップ
2. KGI・KPI
3. 目標管理（MBO・OKR）
4. PDCA
5. モチベーション管理

マネジメントの本質

わたしが米国MBAで学んだ最重要レッスンのひとつは、「マネジメント＝進捗管理ではない」ということでした。

マネジメントとは、人・時間・資金といった限られたインプットから、最大のアウトプットを生み出す仕組みを設計することです。

多くの人が「進捗をチェックすること＝マネジメント」だと考えがちですが、それは本質ではありません。
進捗管理はあくまで手段の一つにすぎません。

本来のマネジメントとは、

• 目標を明確にし
• 役割を定義し
• 意思決定のルールを設計し
• 成果が自然に生まれる構造をつくること

つまり、管理することではなく、成果が出る構造をつくることなのです。

1. リーダーシップとは何か？

リーダーシップ＝「人を動かす力」

リーダーシップとは、
人に方向性を示し、自発的に動いてもらう力です。

リーダーシップ研究の代表的人物がジェームズ・マクレガー・バーンズ。
彼は「変革型リーダーシップ」という考え方を提唱しました。

これは、

• ビジョンを語る
• 意味を与える
• 成長を促す

というスタイルです。

代表的な3つのリーダーシップ

状況適応型はポール・ハーシー、ケン・ブランチャードによって広まりました。

私がMBAでの経験を通じて学んだのは、リーダーシップは「肩書き」ではなく「環境によって引き出されるもの」だということです。

もしチームメンバーにもっとリーダーシップを発揮してほしいのであれば、その人に十分な権限と明確な責任を与え、結果まで任せることが必要です。

2. KGIとKPIを知る

超シンプルに言うと

• KGI＝最終ゴール
• KPI＝ゴールまでの途中指標

例：

指標は複数必要ですが、今期の最優先KPIを明確に一つ決めることが、チームの推進力を高めます。

KGI・KPIの関係イメージ

なぜ必要？

目標だけだと「祈る経営」になります。

KPIがあると、

• 今どこで詰まっているか分かる
• 改善ポイントが明確になる
• 感情ではなくデータで判断できる

3. 目標管理：MBOとOKR

MBOとは？

提唱者はピーター・ドラッカー。

特徴は、

• 上司と合意して目標を決める
• 半年〜1年で評価
• 成果責任を明確にする

安定した組織向き。

OKRとは？

OKRは

• O（目標）＝ワクワクする方向
• KR（成果指標）＝数値

で構成されます。

広く知られるきっかけはグーグル の活用です。

起源にはインテル、アンディ・グローブが関わっています。

OKRの特徴

• 野心的
• 公開する
• 60〜70％達成でOK

挑戦的なスタートアップ向き。

MBOとOKRの違い

4. PDCAサイクル

PDCAとは、

• P：計画
• D：実行
• C：確認
• A：改善

小さく試す → 数字で見る → すぐ直す　を意識しましょう。

5. モチベーション管理

モチベーションは「気合い」ではありません。

心理学ではエドワード・L・デシ、リチャード・M・ライアンの自己決定理論が有名です。

人がやる気を出す3条件

1. 自律性（自分で決めている感覚）
2. 有能感（成長実感）
3. 関係性（仲間との信頼）

起業家ができること

• 役割を明確にする
• 選択肢を与える
• 1on1で対話する
• 失敗を責めない

心理的安全性を提唱したエイミー・C・エドモンソンは、失敗を共有できる組織ほど学習すると述べています。

全体像まとめ

マネジメントはこの流れです：

1. ビジョンを示す（リーダーシップ）
2. ゴールを決める（KGI）
3. 道筋を作る（KPI）
4. 挑戦を設計する（OKR/MBO）
5. 回して改善する（PDCA）
6. 人を支える（モチベーション）

きたたく

学習工学博士

自由に生きる人を増やしたい大学教員・経営者。
生成AIで経済的自由を達成するための知識を発信中。
元不登校から飛び級で博士号(工学)を取得した連続起業家。
プログラミングを通じて「U-22 プログラミングコンテスト CSAJ 会長賞」「IoT Challenge Award 総務大臣賞」「人工知能学会研究会 優秀賞」など40件を超える賞を受賞。
スマホアプリ会社を創業(売却)し、プログラミングスクールの会社を創業(20店舗経営)

著書：知識ゼロからのプログラミング学習術(秀和システム) 他多数